从实习到转正，我对头部券商研究所的认知及留用经验分享。

我是从20年底进入某头部券商研究所实习到了现在，经过了几轮答辩到最后确定留用大概是在21年的八月，很幸运遇到了非常好的带教与非常好的团队，在这个过程中没有考虑过其他券商也没有参加过秋招，再之后一直实习到毕业转正，大概一年半的时间。但是过程中也体会了无尽的辛酸苦楚，没有一条路是坦途，在这里也与大家分享。

关于硕士项目

20fall NUS定量金融的课程主要以数学和编程为主，实用程度因人而异。对于未来想从事量化相关工作的一定是个不错的敲门砖，老师们都非常专业，也会有非常多的相关领域实习资源。

但是对于像我这样从事非量化工作的，课程本身并不会给予我太大的帮助，毕竟有用的东西，更多的还是在实习过程中学到的。但是NUS作为找工作的敲门砖，在国内绝大多数场合都是完全够用了，剩下的就要看自己的努力、悟性和机遇，这次我主要从实习和工作的角度给大家进行一个分享。

二级市场科普

在开始我的分享前，写一点小科普的内容，让不熟悉二级市场的小伙伴有个简单的了解。

首先，二级市场从参与者来看主要分成三类：买方（持有资金需要投资的一方，即公募基金、私募基金、资管、保险、银行理财、产业基金等等，大家都挤破头想去，我也想但是不太够）、卖方（就是各类券商研究所）和上市公司。

买方通过在资本市场上募集的资金去投资各类资产，卖方通过研究为买方提供其所需的各类服务，包括行业研究、公司研究、公司调研、专家会等等，而“买”和“卖”的定位就在于服务的接受方与提供方，大家在资本市场各司其职。

从利益相关的角度来看：

买方所持有的资金需要通过证券公司的交易席位进行交易，在交易的过程会产生手续费，即券商的佣金收入，而对于买方来说，不同券商之间的交易席位是一项无差别的服务，比如一千万资金需要投资，在中信、华泰、广发之间交易会有什么区别呢，本质是没有区别的，因此券商往往将研究服务作为一项附加值来吸引买方将更多的资金放在自己的券商，也就会产生更多的交易佣金，而交易过程中产生的佣金会作为研究员的派点来考核，这也就是研究所和研究员的主要收入来源。

从研究领域来看：

主要分为总量研究（一般是宏观、策略、固收和金工）和行业研究（包括传统的赛道如煤炭、钢铁、有色、化工、汽车、地产、银行、非银、食品饮料、商贸零售等等，也有新兴的赛道如电子、电新、传媒、医药等等），不同行业的研究员负责各自领域的上市公司和行业研究（应监管要求，不同行业研究员不能跨行业点评其他行业公司）。

谈一谈我对券商研究所的认知

以我实习近两年的理解，券商研究所的主要作用其实是搭建上市公司与买方沟通的渠道，主要的工作职责包括撰写各种报告（包括行业深度报告/公司深度报告/跟踪报告/点评报告等）、课题研究（买方委托的研究课题）、向客户路演（推介自己关于行业和公司的观点、解答买方的各种问题）与反路演（带上市公司高管向买方推介公司并解答投资者的关切）、组织上市公司调研（实地拜访才能加深对公司和行业的理解，也有合规需求）、组织专家会（请专业的人士来解答某些问题）以及一些小众的业务，对一个人的研究能力、表达能力、组织能力、交际能力、勤奋度会有非常高的要求，需要承受非常高的工作强度和压力，而作为回报也会收获与工作强度相匹配的回报。

我一直认为互联网的996都是比较轻松的，研究所可以认为是7*24小时待命，部分工作可能非常具有时效性，会要求迅速完成，所以如果大家想要来研究所实习或者未来想从事相关领域工作，一定要提前做好心理准备。

如何成为券商研究员

首先，实习是必不可少的，一般的过程都是实习、部门答辩、公司领导面试、确定offer，不同券商的实习周期不尽相同，有些通过日常实习可以确定留用，但是绝大多数都是通过暑期实习，绝大多数小伙伴会在暑期实习之前掌握非常多的实习经验，所以尽量在正式的暑期实习之前把自己训练成行业的“老鸟”，才会有更多的机会。

其次，与团队相处融洽，券商研究所每年的招人计划都非常少，可能一家每年只有不到二三十个名额，这也是可以理解的，每个团队都是根据自己当年人员变动情况来选择招多少人、校招还是社招，来保障团队的梯度化建设，而如果不幸你实习的组当年没有招人计划，那再怎么实习基本也不会留用的，这一点提醒小伙伴们尽早关注。而假设如果有机会，一般也是几个人争取一两个名额，竞争程度会非常激烈，但是小伙伴们一定不要轻易放弃，在能力达到要求的基础上，最后能留下来的不一定是最优秀的，而是最合适的。这里的合适包括与组里分析师的磨合程度、性格是否与组里氛围相似、能否快速领悟首席的想法等等，其实也是很好理解，研究所都是团队协作，与团队相处越融洽，工作开展也会更加顺利。

最后，满足研究员的基本要求，包括前面所述的研究能力、写作能力、沟通能力、交际能力、合作能力等，同时这些能力也要得到首席、资深的一致认可，所以只让带教认可是不够的哦，要善于展示自己，让大家认可你的优势。

如何拿到券商研究所实习

研究所实习生的主要工作内容包括协助研究员进行数据库更新、底稿整理、完成一些基础的课题、会议纪要整理等，在完成好这些工作的基础上可以撰写一些公司或者行业报告、完善模型等。

我认为研究员最有意思的地方在于每天都会接触到新的知识，可以去调研并见识到各类型企业，不会对工作产生无聊情绪，时刻都能进步岂不是很有趣的事情。

那如何才能拿到券商研究所的实习？可能大家都会对头部券商有所向往，但实际上头部券商学历要求、实习经历要求也会相应提高，以我自己帮组里筛选实习生简历为例，985或几大财经院校+2段以上相关领域实习经历是基本条件。如果大家实习经历比较匮乏，建议从中小券商开始尝试，不断突破，而一开始从大平台开始可能难以适应工作节奏和强度，关于研究所的排名，可以参考历年新财富的评选结果。