每年想要申请金融相关专业的同学非常多，除了本科就是金融专业的之外，还有大量商科其他专业、理工科、文社科等等的同学也考虑跨申。其中很大一部分原因，就是未来职业发展的考虑。大家普遍看好金融行业的薪酬，每年行业从业者平均收入的统计中，金融行业都是位居前列，唯有IT行业可以与之抗衡，这也更进一步强化了大家的申请动机。

殊不知实际上金融行业两极分化非常严重，1%的人赚钱可能比99%的人还多。今天，我们就邀请了指南者背景提升金融方向的李老师，来给大家解答下金融行业的总体情况，以及最受关注的券商研究。

※ 本文为指南者背景提升老师专访，转载请联系授权

文 | 李老师
指南者背景提升金融会计方向专业导师

在金融行业深耕多年，曾在券商固收部、期货研究等领域有过工作经历。

A1：

金融的高薪，其实大比例还是集中在投资领域，整体上来说，基金>券商>银行>保险。

不过像基金这种买方公司相对比较少招聘应届学生，所以同学们读完金融相关专业的master，大家很多的竞争还是围绕在券商。当然，券商各个岗位之间也有很大的区别，大体上讲，可以分为前、中、后台。

A2：

我们可以通过一张图，从前台、中台、后台不同的代表岗部门，来做个大致的了解。

如果金融圈真的有鄙视链，前台一定是处在鄙视链的顶端，最受瞩目的业务岗位都在券商的前台。

券商前台也就是券商业务部门，能够为客户提供类别多样的服务，同时作为直接为公司创造价值的部门，前台人员在薪资待遇上也是一骑绝尘，弹性非常大。其中经纪业务是大部分证券公司主要的收入来源。经纪业务为投资者代理买卖证券。其总部在全国下设几十甚至几百家营业部。营业部通过柜面或线上方式为投资者买卖股票、基金等，并按合约收取佣金。

而投行部连接了资本市场与实业，它通过股权、债权等形式帮助企业融资，对公业务以项目为主，单个项目往往就可以为券商带来丰厚的报酬和声誉。

此外，券商研究所也属于前台部门，主要负责研究上市公司，向买方发布相关领域或公司的研究报告并提供各种服务。研究团队会研究宏观经济、产业的发展趋势、产业间的互动联系以及各自特点等，挖掘有价值、有投资亮点的上市公司，为投资人的投资决策提出建议。研究所可以说是券商的头脑或者智囊团，研究人员在项目参与度上也比较高，与业务岗位的联系密切，公司发债、上市融资项目的顺利进行脱离不了研究人员的支持。

A3：

我们就看一下商科人不可能不知道的新财富榜单吧。除了2018年因为“一场看似平常的券商饭局”而被迫暂停的评选之外，榜单每年都会评选出中国内地资本市场中最出色的分析师，相当于金融圈的“金熊奖“或是“奥斯卡”。象征着对卖方分析师专注于资本市场这一细分领域深耕细作的研究能力的最大肯定。

上榜新财富成为研究员跳槽加薪的法宝，简单来说，一般券商普通研究员年薪可能只有10万出头。但是，一旦出现新财富榜单上，第二年分析师的身价将会扶摇直上。比如1000万年薪的高善文和1500万年薪的任泽平都是新财富第一名……而且上榜人员普遍低龄化，年纪轻轻就可以逐梦千万年薪，这种岗位机会是十分罕见难得的，所以，成为卖方分析师，可以说是非常多金融、理工专业毕业生心向往之的工作。

（2020.8月公布的新财富最佳分析师评选榜单）

A4：

研究所内部通常会分不同组别，坑位最多的通常是行业研究，以华泰证券为例，目前在网站上显示的14条研究所职位信息中，有一般都是招聘行业研究员。我们就以行业研究员来说：

1.上市公司调研

实践出真知，调研就是通过各种途径尽可能收集公司的全面信息，并对信息进行分析的工作。了解公司真实情况是了解个体公司经营情况、财务情况、发展动向的必要环节，也是做出理性的投资决策的必经之路。其中，实地调研是获取最多非公开信息的最佳途径，而在进行实地调研之前，我们就得先把除实地调研以外的调研和分析方法全部用尽。比如公司各年财报、各项公告，对公司所处行业展开研究、分析个体公司经营情况以及重要财务指标等等。在基本面全部摸透后，再衡量实地调研的必要性，是否能获得信息优势。

2.撰写报告

我们在 Wind 资讯、东方财富等平台看到的各类报告，大多出自卖方分析师之手。其中最为常见的主要就包括：个股或行业的深度报告。深度报告会对公司业务结构、主要产品、经营情况、财务状况、重大事项、业绩增长点等方面进行专业分析，还经常需要利用 Wind、Bloomberg进行行业数据挖掘，或者与可比公司进行对比分析等。分析之后，可以进行公司估值。这就要求研究员能够完全理解和掌握多种的估值方法、熟悉财务报表、弄清三张表的勾稽关系。有志从事二级行业研究的商科及理工科同学，一般来说都会在在校期间就准备 CFA、CPA 的考试以补充自身金融、会计相关知识。

3.为买方客户路演

研究员会深入参与项目，因此为买方爸爸做路演本身就属于本职工作的一部分。买方对卖方团队的评价至关重要，不仅影响日常佣金的分派，对于分析师更重要的是，会影响一年一度“新财富”最佳分析师的评选结果哦！

A5：

我们不妨一起看一下券商真实的招聘要求信息：

（图：某券商行研招聘要求）

（图：某券商行研招聘要求）

（图：某券商债券研究员招聘要求）

总结上述招聘要求，我们可以看到，想要想成为研究员必须具体的几个条件：

• 学校学历背景

211、985 高校或海外知名院校的硕士学历几乎是券商研究员的起步门槛。

金融行业的“中介”本质，使得其必须具备极佳的专业度才会受到客户信赖，而学历正是专业度很好的包装。

当然，仅有高学历还不够，还需要展现出与工作匹配的潜力。

对于纯理工科背景的同学，要着重表现你在财务方面的能力和金融领域的兴趣。

对于商科专业的学生，最好有行研、审计、单独调查等实习经历。

• 专业能力

券商行研通常对所学专业没有很强的限制，甚至偏好复合背景的人才，但基本的专业能力还是一定需要具备的。

证券从业资格证是必备，研究生阶段建议开始考 CPA、CFA等有含金量的证书。只有掌握扎实的财务知识才能真正很好地上手工作。

• 软实力

每周工作时间 70 小时是否能负荷？卖方市场竞争激烈，工作繁重、压力较大，要出头就需要比别人付出更多的努力，保持机敏清醒的头脑，并要努力取得超前的信息，因此自我驱动能力十分重要，同时良好的沟通能力以及团队合作能力自不用多说，在任何与工作场景下都是必要的。

如果同学们希望进行券商从事相关工作，那从现在开始，就要有意识得进行准备，提升自己竞争力了。

• 首先就是教育背景，可以算是基本门槛，在进行留学申请时，可以关注学校在圈子里的声誉；

• 其次，专业知识的构建也非常重要，要关注目标专业的课程设置是否匹配你的就业需求；

• 除此之外，相关的研究经历也是关键点，一定要拥有自己的“代表作品”，这是证明你的专业能力、学习能力、自我驱动力的东西。如果有相关的实习机会，一定不能错过；如果暂时没有很适合的实习，也可以尝试参与CFA全球投资分析大赛等相关比赛，进行实践尝试；自己选择感兴趣的目标进行深度分析，形成报告，也是很多的提升背景途径，总之需要利用起一切可以利用的方式，增加自己经历的深度和匹配度。

当然，积累经验的时候，建议大家最好可以找一个领路人，因为这类研究对行业逻辑、分析框架、适用方法、模型应用等的要求都非常高，如果没有系统掌握，想到什么做什么的话，很容易走偏方向，取得反效果。