录取：香港中文大学金融学

香港中文大学经济学

香港中文大学市场营销

随着把香港中文大学金融项目的签证材料寄出，我的申请季算是画上了句号。我一直觉得整个申请季，我都很幸运：大三的时候在毫无压力的情况下考出了语言成绩，所以在最终决定申请的时候没有为语言成绩而感到过焦虑；从一开始就选择了指南者，没有被一些不靠谱的中介或是文书机构“坑”，节省了大量的时间和精力；尽管GMAT的成绩始终没有考到我预期的水平，但我依旧凭借这个不太高的成绩申请到了一个我不敢“觊觎”的项目。于是，我决定把我申请过程中的一些经验和心得分享给大家，也把我的幸运带给大家。

在去年六月确定了申请方向后，我就一直把精力集中在港三所的申请上。十月初，在指南者的帮助下我递交完了所有申请，直到12月，我已经拿到了香港中文大学市场营销，经济学和金融学三枚offer。

因为属于热门专业，香港商科的录取通常有两个非常重要的环节：材料审核和面试。一般情况下，招生官会遴选出软硬背景相对突出的同学派发面试通知，再结合面试表现决定最终的录取名单。要想拿到港三所商科的录取，在前期的背景提升，和后期的面试发挥中，都不能有丝毫懈怠。而在这两个方面，我个人都有一些心得体会。

商科实习

首先是背景提升，这个环节非常重要。即使有些擅长面试发挥的同学（比如我自己）可以寄希望于面试“翻盘”，但一个相对不错的背景才能让你拿到面试的入场券。就我个人而言，我的硬件条件（即均分，语言成绩，和GMAT），不算拖后腿，但也谈不上很亮眼。所以，如何让自己有一个具有竞争力的软背景，是需要我思考的问题。

在商科申请中，实习或工作经历是各大院校招生委员会最看重的条件之一，因此，我决定通过丰富实习经历来提升自己的软背景。截至去年九月，我一共有三段实习经历：普通企业财务部，银行信贷部和安永会计师事务所。

每一段实习，都经历了网上投递简历加上现场面试的流程。但在我所有的实习中，安永的这段实习，是申请程序最复杂，但同时也是对商科学生而言最有机会，最值得分享的。因为大多数公司或企业招聘实习生的数量，时间通常是不确定的，对于只有假期才有时间参加实习的学生而言，不那么友好。但包括安永在内的全球四大会计师事务所，在每年10月都会向在读大三学生开放实习生网申通道，实习时间由学生自己决定。同时，由于审计工作到年末非常繁重，“四大”招收的寒假实习生数量通常会远远大于其它500强企业。因此，商科的同学最好不要错过“四大”，这样一个具有含金量，同时申请难度相对较低的实习机会。

“四大”的实习申请通常分为四个步骤，网申，笔试，材料审核和现场面试，通常我们认为，笔试，和面试是较为重要的两关。对于985和财经211高校的同学，一般都会收到笔试的邀请，大可不必担心网申不通过，因为这些学校属于四大的“target school”，HR不会在第一关就拦下来自这些学校的同学。而对于其它来自普通高校的同学，一个漂亮的成绩，或是相对亮眼的经历（比如之前有过相关实习，或者考取了相关资格证）都会大大提高网申通过率，获得笔试资格。

至于笔试，就是在网上一个特定的系统里面限时答题，题目通常是数独，找规律，或是根据相关文字和图表提取信息，比较类似于GMAT里面的IR部分的题目。整体来说，笔试题目的难度还是比较大的，但是也不用太担心。因为每年在四大网申开放之前，都会有大大小小的实习群给出四大笔试的模拟题或是历年真题，大家可以把那些题目整理之后做一做，把握好做题节奏，在真正的笔试环节中不要慌，保证题目准确性，重质不重量（一般笔试题目会比较多，可能做不完），相信大家是可以通过笔试的考核的。

通过笔试的同学，会收到HR的邮件要求提交相关材料的电子版，这个环节虽然看起来是一个“走流程”的“水环节”，但请大家一定不要掉以轻心，因为这是公司审核申请者在网申阶段提供的信息是否属实的重要环节，我有好几个通过笔试的同学都是在这一个环节遭到淘汰，没有获得最后的面试资格。

最后就是大家最担心的面试环节了，“四大”的面试大同小异，以安永的面试为例，安永的面试是先群面，后个面。群面就是六到八个人一起看一个案例，然后一起讨论回答案例末尾提出的问题，最后再依次做presentation。

在这里分享一个我的小故事，当时被分到和我同一个小组的同学大多都是有扎实计量或是数学功底的名校高材生，所以在小组讨论中，我觉得自己提出的观点相较他们而言非常的通俗浅显，完全没有优势而言。因此，我决定抓住最后的展现自己的机会，在做presentation的时候“抢占先机”。当其他组员都面泛难色，不知道谁来做第一个演讲者的时候，我自告奋勇：“我来！”。我想，就是这句“我来”，给面试官留下了深刻的印象吧。

群面之后是个面，个面就是面试官根据简历上的信息进行一些常规提问，大家可以事先准备一下。不过我的个面也有一个小插曲，当面试官问罢所有问题，我都准备起身离开时，他突然问我：“如果你收到了其它公司的offer而拒绝了我们，你觉得你拒绝我们的理由是什么”，我一愣，随即回答道：“大概是您这儿的暖气太热了吧”，抖了个机灵，顾左右而言他。他笑了笑，对我说：“好，谢谢你。”，然后结束了这场面试。

后来，我收到了offer。这一段经历，让我有了两点深切的体会，在企业的面试中，一定要在不冒犯或打断别人的情况下，抓住一切机会展示自己；同时，当被问到刁钻的问题时，不要慌，如果不能做到正面回应，不妨用开玩笑的方式避开话锋。因为面试官问这一类的问题，很大程度上不是为了刁难求职者，而是为了看求职者的临场应变能力，只要不回答一个冒犯到面试官或是公司的答案，具体的回答其实并没那么重要。总之，我获得了安永的实习机会，而这段经历，在后来也被写进了我的简历和文书，对我的申请起到了至关重要的作用。

量化背景提升

然而，我依旧觉得这不够。尽管我已经拥有了三段实习经历，在所有申请者中不算少，但这些实习经历与我想申请的项目的相关性并不高。我个人想拿到一枚经济或是金融的offer，而彼时我的三段实习经历都更偏向于财务或者审计，唯一一个与金融稍微相关的银行信贷部门的实习，也更多地是在进行材料审核和信息统计，真正定量分析的东西非常少。但是，经济或者金融项目对于数据处理，量化分析的要求是比较高的。也就是说，如果我想获得经济或是金融offer，有相关的数据量化分析的经历，会加分不少。

当我有这个想法的时候，已经到了九月，港三所院校的商科申请已经全面开放了。在这个时候让我在短时间内找到一份合适的实习，不太现实。就在我异常焦虑，甚至准备就这样递交申请的时候，我在指南者教育的官网上发现了量化金融训练营这样一个培训项目，我认为这是一个不错的机会。通过简单的询问，我加入了这个项目。现在回想起来，参加这个项目的这段经历，是一段物超所值，对我日后方方面面都起到正面推动作用的经历。

首先，这个项目持续时间为一个月左右，上课的时间集中在周末，从时间安排上看，这对于大四还有专业课要上，同时又忙于申请的我非常友好。另外这个项目干货满满，不管是专业计量知识，还是相关的软件操作应用，老师都会提供大量的参考资料供我们阅读和学习，从申请的角度和从知识积累的角度对我来说都是一段收获颇丰的体验。

以我参加的这个项目为例，在项目开始之初，老师就给我们分享了大量的计量经济学的资料，通过阅读这些资料，我不仅回想起并巩固了之前在课堂上学过的相关知识，也在一定程度上对一些模型和算法有了更深入的理解。不仅如此，在整个大学生涯中，我们仅仅尝试了对SPSS和Eviews的操作，对于功能更多更齐全也是各大企业更加青睐的的stata，学校一直未做要求。而通过这个项目，每个周末长达四个小时的课程让我基本掌握了stata的常规操作，这为我之后的实习求职铲平了障碍，也为我在毕业论文的撰写中，对stata更加灵活的应用打下了坚实的基础。

除此之外，量化实习项目最吸引我的，也是它最大的价值在于，它与金融行业紧密相关，我们参与的每一个项目，都是相关金融机构的实操项目。也就是说，通过这个项目，我不光了解到基础的工具和模型，更切身地了解到这些工具和模型是如何运用到金融分析中的，我们平时看到的报告中的相关结论，是如何得出的。

还是以我自己参与的项目为例，我参与的是“食品饮料行业基本面量化选股研究”这个小课题，在这个项目中，我经历了从最初的确定模型，确定因子，再到数据搜集，数据处理，最后运用相关模型得出结果，再归纳总结成相关结论等报告编写的每一个步骤。最后在报告编写完成时，我不仅简单地了解到证券行业的工作模式，也获得了巨大的成就感。

当然，说了那么多量化金融实习项目从长远角度带给我的收获，它也的确在短期内解决了我在申请上的燃眉之急。这段经历被写进了我的个人陈述和简历中，让我的背景一下子变得跟经济金融紧密相关，也帮助我在众多申请者中吸引招生官的眼球。甚至在之后的面试中，这段经历也成为了面试官颇感兴趣的亮点。

经济学与金融面试经验

在自己的努力和指南者老师的帮助下，我顺利地通过了香港中文大学会计，市场营销，经济和金融的材料审核，并获得了面试资格。在这四场面试（严格地说是三场，因为市场营销是以自己录视频的方式进行的面试）中，我准备以我最心仪的两个项目：经济学和金融学的面试为例，来谈谈我的心得。不过我要先声明，像我在之前就提到的那样，我是比较擅长面试的那一类同学，所以我的观点不一定适合每一个人，找到最适合自己的方法是最重要的。

首先来谈一谈经济学的面试，这是我最上心的一个面试。因为，通过前期对自己背景和过往录取案例的分析，我认为我有希望，所以准备得格外用心。

在十月初提交了申请之后，我便着手准备面试。依据以往的面经，会有几道经济学和数学的问题，于是我把微观经济学，宏观经济学以及高等数学的教材拿出来，对基础的知识点和课后的习题进行了温习。感谢这段提前的准备，让我在接到面试通知到正式面试的那短短十天内，并没有丝毫慌张。在收到面试通知以后，指南者的老师对我进行了模拟面试，对相关的简历问题进行了打磨。有了这些准备，我对自己的面试充满了信心。

当然，前期准备得再好，也要看临场发挥。港中文经济学的面试形式为个面，也就是说，每个人都会被面试官反复打量。所以如何给面试官留下好印象非常关键。

首先是着装和妆容，尽管在面试通知的邮件中没有要求必须穿正装，但建议不知道如何搭配服装才能显得自然又不随意的同学还是穿商务正装比较稳妥。另外，女生可以化一点淡妆，因为个面与面试官的距离比较近，合适的妆容会让人显得气色更好从而给面试官留下好印象。

第二个是状态，我个人认为，我所谓的“擅长”面试，很大程度是由于我比较自然而不怯场的状态，这种“不怯场”得益于我从小才艺学得比较多，舞台经验比较丰富。当然，每个人的情况都不同，不可能要求所有人在那么紧张的氛围下都能轻松自在。不过我可以给大家两个小建议，一个是微笑，微笑不光能帮助自己舒缓紧张情绪也能让面试官心情愉悦；另一个是小幅度的肢体语言，人在紧张的时候往往会不知道如何安放双手，这时候加上一些肢体语言，会显得自然而从容。

除了这些表层的东西以外，面试最重要的当然还是真才实学。我是11.18日北京场的面试，这场面试的问题相较以往面经提供的问题，难度有所增加。首先是数学，经济学问题的难度大于往年，再一个就是面试官追问的次数比较多，如果对相关的知识掌握得不到位的话容易露怯。同时，在这场面试中自己可以提前准备的简历相关问题问得比较少。我的整场面试持续了大约15分钟，期间有几件事情值得一提。

首先是面试官问我对经济学的哪个知识点比较感兴趣，我提到了纳什均衡。我以为这只是我顺嘴一提，没想到面试官马上让我解释纳什均衡，并且在现场出了一道纳什均衡的题目让我分析，好在我对这个知识点比较熟悉，不然场面可能会很尴尬，毕竟自己说对这个点感兴趣，但是又解释不清，总是说不过去的。

第二件事是，面试官让我解释中心极限定理。实话实说，这个我真的忘了。我诚实地告诉了面试官，不过为了显示我在这方面的知识储备并不是完全空白，我又为自己争取了一句：“也许我只是忘记了这个定理的定义，但我知道如何应用。”我说这句话，是因为我对自己在概率论方面知识的运用是有信心的，果然，面试官连出了两道概率论的问题，我都回答了上来，我终于看到他严肃的脸孔上露出了笑容。

第三件事情是在面试的结尾，我被问到还申请了其它哪些项目。这个问题我事先是有准备的，但当被问到时，我还是在心中小小地盘算了一下。因为在这个问题之前面试官基本没有问我任何general question，都是以专业问题为主。所以我希望通过回答这个问题传达出尽可能多的信息。首先，我要告诉他们，我申请了其它项目并且收到了offer，让他们知道这个学生是有一定的实力的，也算是小小地“施压”；其次，我要表达我愿意来到这个项目的意愿，这里我把自己之前的实习经历简单地提了一下，以表明我一直在为申请这个项目做努力；最后，我加上了自己的职业规划，以此来告诉面试官，我申请这个项目不是头脑发热，我已经为自己的未来做好了清晰的打算。

总的来说，我自认为面试发挥还不错，我也拿到了这枚意料之中的offer。关于个面，我依据自己的经验可以给大家三个温馨小tips：1. 不要自找麻烦，自己解释不清楚的事情就不要主动提，万一遇上一个执着的面试官不停地追问，可能会让你比较被动。2. 遇到不会的问题可以巧妙地给自己台阶下，像我说的是“我不知道定义，但我知道怎么用”，但如果你没有信心保证你知道怎么运用，你可以稍稍引开话题，谈一谈自己在统计方面的经历。总之，向面试官说明，我虽然不知道这个问题的答案，但这并不代表我在这方面很薄弱。3. 灵活组装自己事先准备的回答。我们通常会准备一些问题的回答套路，但切忌一一对应，这样会显得太死板。有时候，我们可以随机应变，把几个有关联的问题答案串联起来一并作答，在有限的时间内尽可能向面试官传递更多的有用信息。希望大家都在面试里有出色的发挥。

除了经济面试，我还参加了金融的面试。金融面试我能分享的心得可能会少一些。因为比起经济学的面试是我最“上心”的面试，金融学面试，可以说是最“不上心”的面试。因为学校有其它安排，我没有参与指南者提供的模拟面试，不仅如此，事先我也没有做任何准备，连以往的面经，都是在面试当天，笔试结束后的上午草草地翻了翻。当然，这种操作，希望大家不要学我。

解释一下我为什么会如此不上心，原因有两点，第一，我已经拿到了市场营销的offer并且自认为在之前经济学的面试中表现不错，应该能被录取，所以心态上没有任何压力。第二，因为我的GMAT成绩不高，我认为金融项目应该不会看得上我，就抱着积累经验的心态去了，根本没想过会被录取。不过，既然我最终还是“不走心”地拿到了金融项目的offer，我还是跟大家聊一聊这场面试。

金融学的面试是群面，10个人一组，两分钟看话题和准备，每个人1分钟观点陈述，之后15分钟讨论。没有自我介绍，最后面试官可能会抽一个同学问一问简历问题。我的金融面试进行得非常顺利平稳顺利，按部就班，没有太多值得单独拿出来讲的东西。不过我还是有三点小小的心得。

第一点是：一定要讲话，一定要表达。对于一些性格内向的同学，在群面中看到高手过招，神仙打架，可能就不太敢发表自己的观点。这在群面中是大忌，因为群面人比较多，面试官在每个申请者身上留意的时间比较短，如果你不抓紧机会表达，可能就会被完全淹没，尤其是像港中文金融面试这样的，最后并不做presentation的面试形式，自由讨论的15分钟，几乎是你展现自己的唯一机会。对于实在没有观点的同学，可以试着给别人的发言做补充，比如在之前别人发言的基础上举一个例子，或者分类讨论。而对于像我这种表达欲比较强的同学，可以等别人把一个观点阐述得比较充分之后，另起炉灶提一个新观点。

第二点是：遇到质疑沉着应对。群面里面，当你提出一个观点后，被质疑是常见的事。如何对质疑作出回应，也是有技巧的。首先，你可以选择正面回应，针对对方的质疑进行反驳，这样会让整场面试因为思想的碰撞而变得非常精彩。不过，一定要注意，不要把群面变成两个人的辩论。如果你没有办法想出一个比较好的点进行反驳的话，你可以顺水推舟，承认对方的观点，也不否认自己的观点，并且表示，把你们两个人的观点合起来，可以让话题得到更充分的讨论。

第三点是：事先熟悉其它小组成员，可以提前商量一下面试的套路，但不要完全相信对方。在面试前，同一个小组的成员通常会提前一段时间聚在一起。这个时候，大家都一团和气。有的成员会说，等一会儿我们就和和气气的，谁也不要质疑谁；有的人会说，我们尽量发表多一些的观点，不要总结，因为时间短，又不做presentation，总结没有必要。一般在这个时候，这些论调都会得到全员一致的认可，但如果你完全当真，你就太天真了。虽然在小组讨论中，我们算是队友，但这毕竟是一场有淘汰的面试，每个人都有自己的“小心机”，就像那个在面试前号召大家和和气气的同学，也对我的观点提出过质疑，幸亏我有所准备，即使对他的质疑进行了回应。

总之，一般以群面作为面试形式的都是申请人数较多的热门项目，每一个竞争对手都不是省油的灯。所以，一定要做好充分的准备，展现自己的同时也尽量保护好自己不被别人攻击。相信大家都有精彩的表现。

写在最后

写了那么多方法论，也给大家煲煲鸡汤。刚刚跟指南者定校签约的时候，我觉得他们好大胆。因为我申请的七个项目全部是港三所商科热门专业，没有一个是所谓的“保底专业”。其实我当时自己的想法是争取港三所，实在不行，去一个全港排名第四，第五的学校，我也接受。不过，指南者的老师们似乎对我比我对自己更有信心。事实证明，他们的判断还是蛮准确的，而我，也比我自己以为的要优秀。

讲这件事的目的是想告诉准备申请但很迷茫，对自己不够自信的同学们，你现在为之辛苦付出地每一件事，都可能在将来派上用场，哪怕它暂时看起来没有用。比如我在大三并没有完全规划好去向就考出了语言成绩的时候，没有想过，在申请季，它让我比其他很多需要同时准备GMAT和语言考试的竞争者轻松了许多。比如我在大二大三，本着积累经验的原则，牺牲假期时间参加实习的时候，没有想过有一天这些经历能丰富我的背景，帮助我拿到录取。再比如我提前准备经济学面试，把以前的教材拿出来重温的时候，也没有预设过今年的面试难度大大提高。

因此，对于还没有申请的同学，希望你们认真对待每一件事，考试也好，比赛也好，实习也好。哪怕现在在你或是别人看来是无用功，总有一天，这些东西会派上用场。有一句话叫越努力，越幸运。从现在开始努力，相信未来的你们，会足够幸运。